Les renseignements essentiels

Détails de la formation

  • 9h30 - 17h00

    9h30 - 17h00

  • 2 intervenantes

    2 intervenantes

  • Taux de recommandation : 100%

    Taux de recommandation : 100%

A l’issue de cette formation vous serez en mesure de :

  • Connaître les différences entre le délégué pharmaceutique et l’APM
  • Connaître les règles à respecter pour être en conformité avec la réglementation imposée
  • Comprendre la façon d’éviter le risque de qualification du discours commercial en promotion pour le délégué pharmaceutique
  • Gérer un réseau qui contient des délégués pharmaceutiques et des APM ?
  • Mettre en place des actions de formation à l’extérieur ou à l’intérieur de l’officine, des visites d’usine, des animations sur le point de vente… en conformité avec les règles de bonnes pratiques
  • Connaître les obligations de vigilance vis-à-vis d’un prestataire de délégués pharmaceutiques et/ou d’APM

Pré-requis : Aucun. Connaître les bases de la promotion en officine est un plus.

Anne-Catherine Perroy
Docteur en droit, Docteur en pharmacie, Professeur des Universités, responsable du master affaires réglementaires de la faculté de pharmacie de Lille, Avocat, Of Counsel – Simmons...
Jean-Pierre Pilon
Auditeur Certification Qualité – AB Certification
Auditeur diplômé IRCA, spécialisé Référentiel de la promotion pharmaceutique (HAS 2017) et Charte de L'information promotio...
Modérateur Industriel
  • PR / PRI
  • Responsables affaires réglementaires
  • Responsables qualité
  • Responsables encadrement des délégués pharmaceutiques / APM

Méthodes mobilisées :

  • Apports théoriques
  • Echanges et partage d’expérience
  • Séance de questions-réponses
  • Remise d’un support de formation

Évaluation et suivi :

  • En amont de la formation : auto-évaluation (questionnaire en ligne)
  • Au début de la formation : tour de table et expression des attentes
  • À l’issue de la formation : évaluation des acquis des stagiaires (QCM corrigés), évaluation de la formation (questionnaire de satisfaction) et remise d’une attestation de formation individuelle

Délai d’accès : Clôture des inscriptions 24h avant la session, ou lorsqu’un quota de 15 personnes est atteint.

Référent pédagogique : Cédric Lalanne – support@emfps.fr / 06 79 08 13 74

Au choix :

  • Hôtel Novotel, 2 boulevard de Neuilly – 92081 La Défense
  • Ou classe virtuelle

Les lieux de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap; les personnes en situation de handicap qui souhaiteraient s’inscrire à cette formation sont priées de se rapprocher de nos équipes

Référent handicap : Cédric Lalanne – support@emfps.fr / 06 79 08 13 74

Les sujets abordés

Le programme

I – Positionner le délégué pharmaceutique et l’APM au sein de l’entreprise

Analyse des différences entre le délégué pharmaceutique et l’APM et points de vigilance

  • Statut (exclusif – mixte)
  • Position au sein de l’entreprise
  • Contours de la fiche de poste
  • Hiérarchie
  • Formation

II – Maîtriser le risque de qualification en promotion des activités du délégué pharmaceutique

  • Frontière entre l’information promotionnelle et l’information commerciale destinée au référencement et à la négociation
  • Analyse des critères pouvant qualifier une action commerciale en promotionnelle

III – Respecter la conformité du matériel commercial et promotionnel 

Documents, message et validation réglementaire :

  • Délégué pharmaceutique
  • APM :
    • Activité promotionnelle exclusive
    • Activité promotionnelle et commerciale

IV – Identifier les risques dans la gestion des opérations du délégué pharmaceutique ou de l’APM auprès des pharmaciens d’officine et leurs équipes :

  •  Interactions entre le délégué pharmaceutique et l’APM
    • Possibles et interdits
  • Mise en application à partir de cas concrets pour s’approprier les bonnes pratiques :
    • Remise échantillon / Remise de modèles de vente
    • Merchandising
    • Animation sur le point de vente
    • Formation du personnel de l’officine
    • Organisation de manifestations professionnelles

V – Vérifier les points de vigilance vis-à-vis des prestataires de délégués pharmaceutiques et d’APM :

  • Rédaction du cahier des charges : points clés à maîtriser

VI – Synthèse :

Construction d’une grille de lecture des actions réalisées par le délégué pharmaceutique et l’APM (exclusif ou mixte)

Les tarifs

PRÉSENTIEL

1 100€ HT

DISTANCIEL

990€ HT
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