Comprendre le circuit de vie du médicament à l’officine : acteurs, achat et acheminement

Comprendre l'environnement officinal et maîtrisez les techniques de négociation en ville.

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À l'issue de la formation vous serez en mesure de :

Comprendre l’environnement officinal ;
Identifier les différents acteurs officinaux ;
Appréhender les mécanismes d’achat et de vente à l’officine ;
Maîtriser les techniques de négociation en ville.

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Détails de la formation

David SYR

Fonction de l'intervenant :

Directeur Général GERS Data & Directeur Exécutif Cegedim Pharma

Champs d'expertises :

Officine, "Groupements, centrales et grossistes"

Méthodes mobilisées

Apports théoriques (Techniques magistrales : exposé, témoignage d'experts)
Echanges et partages d'expérience (Techniques pédagogiques participatives : questionnaires, quiz, exposé interactif)
Séance de questions-réponses (Techniques actives : brainstorming, ateliers, cas pratiques)
Remise du support de présentation

Évaluation et suivi :

En amont de la formation : auto-évaluation et attentes spécifiques
Au début de la formation : tour de table, expression des attentes et objectifs (brise-glace)
À l'issue de la formation :
- Evaluation de la formation (questionnaire de satisfaction)
- Evaluation des acquis des stagiaires (QCM corrigés)
- Remise d’une attestation de formation individuelle

Délai d'accès : Clôture des inscriptions 24 heures avant la session, ou lorsqu’un quota de 15 personnes est atteint.

Référent pédagogique :
Cédric Lalanne – support@emfps.fr - 06 79 08 13 74

À l'issue de la formation vous serez en mesure de :

Comprendre l’environnement officinal ;
Identifier les différents acteurs officinaux ;
Appréhender les mécanismes d’achat et de vente à l’officine ;
Maîtriser les techniques de négociation en ville.

Délégué Médical

Directeur Régional / DZ

Directeur des Ventes

Prérequis :

Aucun.

Dans votre entreprise

Les lieux de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap; les personnes en situation de handicap qui souhaiteraient s’inscrire à cette formation sont priées de se rapprocher de nos équipes.

Référent handicap : Cédric Lalanne – support@emfps.fr / 06 79 08 13 74

LE PROGRAMME

I - Introduction : L’officine, structure complexe aux multiples acteurs

A – Environnement officinal

Evolution du rôle de l’officine en France ;
Spécificité des groupements pharmaceutiques ;
Segmentation des groupements officinaux (typologie prix – par ex Lafayette, typologie service, etc…) ;
Description de l’officine et de son équipe.

B – Le pharmacien titulaire : professionnel de santé et chef d’entreprise

Panorama et rappel des obligations : délivrance et conseil pharmaceutique, observance et pharmacovigilance, gestion des stocks/ réapprovisionnement...
Nouvelles missions.

II - Enjeux économiques et logistiques

A – L’officine en tant qu’entreprise

Structure en exercice libéral ;
Enjeux et contraintes économiques à l’officine ;
Quel devenir pour l’officine (dans le cadre de la digitalisation notamment.

B – Fournisseurs et acheminement

Grossistes répartiteurs ;
Dépositaires ;
Centrales de référencement ;
Commandes directes et rôle des représentants de laboratoire.

C – Mécanismes d’achat en ville

Analyse et gestion des stocks ;
Logiciels à l’officine : outil de gestion des stocks. Que faire avec les fournisseurs de logiciel de bon usage ? Jusqu’où peut-on aller ? ;
Prise de commande et renouvellement du stock ;
Connaissance, calcul des marges et élaboration du prix ;
Groupements pharmaceutiques : quel impact sur la vente ? ;
Comprendre le mécanisme de gain pour l’officine (par ex avec les biosimilaires, ou un vaccin dispensé, etc…) Qu’est ce que le pharmacien gagne ?

III - Cas pratique : bonnes pratiques de négociation
Connaissances préalables ;
Bonnes pratiques ;
Ecueils à éviter.

LES TÉMOIGNAGES

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formations complémentaires

Session disponible

Référencement et achats des produits de santé à l’Hôpital et dans le GHT

Comprendre le circuit du médicament / DM à l'Hôpital et au sein du GHT, du référencement scientifique à l’achat et son suivi.

Session disponible

Prise en charge graduée des patients au sein de l'hôpital et du GHT, PMP et filières de soins

2 heures pour comprendre la prise en charge graduée des patients au sein de l'hôpital et du GHT et l'articulation avec le Projet Médical Partagé (PMP)

Session disponible

Parcours patients : maîtriser les concepts et identifier la place des industriels

Formation sur-mesure, à adapter à vos aires thérapeutiques, avec des experts dédiés, issus de l'environnement hospitalier.

Session disponible

Maîtriser le rôle et la place des PUI à l'hôpital dans le circuit du médicament

2 heures pour comprendre les missions et le fonctionnement d'une PUI et son implication dans le circuit du médicament.

Session disponible

Maîtriser l’organisation du système de santé, l’offre de soins, le financement et les réformes engagées

Comprendre l’univers de notre système de santé et celui de la prise en charge des patients

Session disponible

E-learning - Rôle et fonctionnement de la Pharmacie à Usage Intérieur (PUI)

Comprendre l’organisation de la PUI, le rôle du pharmacien hospitalier et le circuit du médicament.

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E-learning - Organisation des établissements de santé et réformes du système de santé

Comprendre l’organisation des établissements de santé et les reformes du système de santé.

Session disponible

E-learning - L’organisation du GHT et la prise en charge des patients au sein du GHT

Comprendre l’organisation territoriale des hôpitaux sous la forme de GHT et la prise en charge des patients au sein du GHT.

Session disponible

E-learning - L'achat des produits de santé par les groupements

Comprendre le mécanisme d’achat des produits de santé et avoir une approche des différentes étapes constitutives des marchés publics

Session disponible

E-learning - Gouvernance médicale et professionnels de santé en milieu hospitalier

Comprendre le Projet Médical Partagé et l’organisation de l’offre de soins et identifier les acteurs présents dans les établissements de santé.

Comprendre le circuit de vie du médicament à l’officine : acteurs, achat et acheminement

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LE PROGRAMME

I - Introduction : L’officine, structure complexe aux multiples acteurs

II - Enjeux économiques et logistiques

III - Cas pratique : bonnes pratiques de négociation

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