Formation duale (1 jour)

Comprendre le circuit de vie du médicament à l’officine : acteurs, achat et acheminement

 

Demande en intra
Maîtrisez le champ des possibles et les modalités de l'activité de vos équipes terrain en contact avec les pharmaciens d'officine
Maîtrisez le champ des possibles et les modalités de l'activité de vos équipes terrain en contact avec les pharmaciens d'officine
Les renseignements essentiels

Détails de la formation

  • 9h30 - 17h00

    9h30 - 17h00

  • Taux de recommandation : <br /> 100%

    Taux de recommandation :
    100%

Objectifs pédagogiques :

A l’issu de la formation vous serez en mesure de :

  • Comprendre l’environnement officinal
  • Identifier les différents acteurs officinaux
  • Appréhender les mécanismes d’achat et de vente à l’officine
  • Maîtriser les techniques de négociation en ville

Toute personne désirant mieux comprendre le monde de l’officine.

Méthodes mobilisées :

  • Apports théoriques
  • Echanges et partage d’expérience
  • Séance de questions-réponses
  • Remise d’un support de formation

Évaluation et suivi :

  • En amont de la formation : auto-évaluation (questionnaire en ligne)
  • Au début de la formation : tour de table et expression des attentes
  • À l’issue de la formation : évaluation des acquis des stagiaires (QCM corrigés), évaluation de la formation (questionnaire de satisfaction) et remise d’une attestation de formation individuelle

Délai d’accès : Clôture des inscriptions 24h avant la session, ou lorsqu’un quota de 15 personnes est atteint.

Référent pédagogique : Cédric Lalanne – support@emfps.fr / 06 79 08 13 74

Au choix :

  • Spaces La Défense, Le Belvédère, 1-7 Cr Valmy, 92800 Puteaux
  • Ou classe virtuelle

Les lieux de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap; les personnes en situation de handicap qui souhaiteraient s’inscrire à cette formation sont priées de se rapprocher de nos équipes

Référent handicap : Cédric Lalanne – support@emfps.fr / 06 79 08 13 74

Les sujets abordés

Le programme

I. Introduction : L’officine, structure complexe aux multiples acteurs

A – Environnement officinal

  • Evolution du rôle de l’officine en France
  • Spécificité des groupements pharmaceutiques
  • Segmentation des groupements officinaux (typologie prix – par ex Lafayette, typologie service, etc…)
  • Description de l’officine et de son équipe

B – Le pharmacien titulaire : professionnel de santé et chef d’entreprise

  • Panorama et rappel des obligations : délivrance et conseil pharmaceutique, observance et pharmacovigilance, gestion des stocks/ réapprovisionnement,
  • Nouvelles missions

II. Enjeux économiques et logistiques

A – L’officine en tant qu’entreprise

  • Structure en exercice libéral
  • Enjeux et contraintes économiques à l’officine
  • Quel devenir pour l’officine (dans le cadre de la digitalisation notamment

B – Fournisseurs et acheminement

  • Grossistes répartiteurs
  • Dépositaires
  • Centrales de référencement
  • Commandes directes et rôle des représentants de laboratoire

C – Mécanismes d’achat en ville

  • Analyse et gestion des stocks
  • Logiciels à l’officine : outil de gestion des stocks. Que faire avec les fournisseurs de logiciel de bon usage ? Jusqu’où peut-on aller ?
  • Prise de commande et renouvellement du stock
  • Connaissance, calcul des marges et élaboration du prix
  • Groupements pharmaceutiques : quel impact sur la vente ?
  • Comprendre le mécanisme de gain pour l’officine (par ex avec les biosimilaires, ou un vaccin dispensé, etc…) Qu’est ce que le pharmacien gagne ?

III. Cas pratique : bonnes pratiques de négociation

  • Connaissances préalables
  • Bonnes pratiques
  • Ecueils à éviter

Les tarifs

PRÉSENTIEL

1 100€ HT