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1 jour

Elaborer une stratégie des alliés au service de votre plan de compte

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Identifier les acteurs clés - internes et externes - pour le déploiement de votre stratégie Comptes clés

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Méthodes mobilisées

Apports théoriques (Techniques magistrales : exposé, témoignage d'experts)
Echanges et partages d'expérience (Techniques pédagogiques participatives : questionnaires, quiz, exposé interactif)
Séance de questions-réponses (Techniques actives : brainstorming, ateliers, cas pratiques)
Remise du support de présentation

Évaluation et suivi :

En amont de la formation : auto-évaluation et attentes spécifiques
Au début de la formation : tour de table, expression des attentes et objectifs (brise-glace)
À l'issue de la formation :
- Evaluation de la formation (questionnaire de satisfaction)
- Evaluation des acquis des stagiaires (QCM corrigés)
- Remise d’une attestation de formation individuelle

Délai d'accès : Clôture des inscriptions 24 heures avant la session, ou lorsqu’un quota de 15 personnes est atteint.

Référent pédagogique :
Cédric Lalanne – support@emfps.fr - 06 79 08 13 74

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :

Identifier les forces en présence dans votre laboratoire ;
Cartographier les acteurs clés de votre territoire ;
Maîtriser les étapes essentiels à la construction un plan de compte adapté à votre stratégie.

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KAM / RGC

Prérequis :

Aucun.

Dans votre entreprise

Les lieux de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap; les personnes en situation de handicap qui souhaiteraient s’inscrire à cette formation sont priées de se rapprocher de nos équipes.

Référent handicap : Cédric Lalanne – support@emfps.fr / 06 79 08 13 74

Les sujets abordés

Le programme

I – Introduction : Qu’est-ce que la stratégie des alliés ?

Définition de la stratégie des alliés ;
Objectif de cette stratégie.

II – Analyse de l’environnement et de l’écosystème

Structure de l’établissement de santé concerné ;
Diagnostic quantitatif : marché, produits, implantation, chiffre d’affaires ;
Diagnostic qualitatif : logistique, communication ;
Evolutions connues et pressenties.

III – Cartographie des parties prenantes : internes et externes

Interne :
- Organigramme du laboratoire ;
- Forces en présence ;
- Connaissances disponibles.
Externe :
- Matrice pouvoir-intérêt : décision, influence, parties prenantes concernées.
Grille des différents profils d’acteurs :
- Les dynamiques : Aligné, Engagé, Moteur ;
- Les attentistes : Hésitant, Passif ;
- Les réfractaires : Opposant, Irréductible.

IV – Définition du cadre d’action : délais, échéances

V – Détermination du SWOT

Forces et faiblesses du projet ;
Ressources nécessaires ;
Actions de communication ;
Facteurs clés de succès de la stratégie.

VI – Atelier : Elaboration du plan d’actions

TARIF DE LA FORMATION

TARIF DE L'ÉVÈNEMENT

1100

€ HT

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Le programme

I – Introduction : Qu’est-ce que la stratégie des alliés ?

**II – Analyse de l’environnement et de l’écosystème **

**III – Cartographie des parties prenantes : internes et externes **

**IV – Définition du cadre d’action : délais, échéances **

V – Détermination du SWOT

VI – Atelier : Elaboration du plan d’actions

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II – Analyse de l’environnement et de l’écosystème

III – Cartographie des parties prenantes : internes et externes

IV – Définition du cadre d’action : délais, échéances