Négocier efficacement avec les acheteurs hospitaliers et privés

Méthodes mobilisées

• Apports théoriques (Techniques magistrales : exposé, témoignage d'experts)
• Echanges et partages d'expérience (Techniques pédagogiques participatives : questionnaires, quiz, exposé interactif)
• Séance de questions-réponses (Techniques actives : brainstorming, ateliers, cas pratiques)
• Remise du support de présentation

 
Évaluation et suivi :

• En amont de la formation : auto-évaluation et attentes spécifiques
• Au début de la formation : tour de table, expression des attentes et objectifs (brise-glace)
• À l'issue de la formation :
  • Evaluation de la formation (questionnaire de satisfaction)
  • Evaluation des acquis des stagiaires (QCM corrigés)
  • Remise d’une attestation de formation individuelle

Délai d'accès : Clôture des inscriptions 24 heures avant la session, ou lorsqu’un quota de 15 personnes est atteint.

Référent pédagogique :
Cédric Lalanne – support@emfps.fr - 06 79 08 13 74

Les KAM de l’industrie pharmaceutique, habitués à des négociations « faciles » avec l’acheteur public, et des marges de manœuvre souvent circonscrites par le code de la commande publique, sont de plus en plus engagés dans des discussions musclées aussi bien avec l’acheteur public dans le cadre de procédures spécifiques (marchés négociés, etx…) qu’avec les interlocuteurs du privé (groupe de cliniques).

De façon générale, la tendance des dernières années est à la professionnalisation de la fonction achat, qui place les fournisseurs dans des situations plus complexes où le prix, mais aussi la panoplie de services associés, font l’objet de négociations appuyées.

A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :

• Comprendre les attentes des acheteurs et leurs façons de travailler pour améliorer vos pratiques ;
• Savoir préparer une négociation pour optimiser vos chances de réussite ;
• Conduire une négociation efficacement.