Affaires médicales
Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, les équipes médicales qui « sortent de la mêlée » sont ceux qui excellent à la fois sur le fond et sur la forme. C’est pour cela que nous avons développé une offre complète autour du leadership scientifique pour ces populations.
Des plans d’induction pour de nouvelles équipes de MSL ou medical advisors, aux modules de perfectionnement, nous adaptons une trentaine de thématiques de formation à vos enjeux, couvrant ainsi l’intégralité du référentiel de compétences attendues aujourd’hui chez les équipes médicales.
1. Hard Skills
Etudes cliniques La maîtrise fine des études cliniques, de leur construction à leur utilisation en communication, n’est plus à démontrer. Nous formons vos équipes sur des sujets qui vont des biostatistiques de base à la lecture critique d’études en vie réelle, en passant par la recherche bibliographique ou les méta-analyses.
Réglementaire Pour les populations médicales non plus, le cadre réglementaire n’est pas à négliger : du cadre réglementaire des études cliniques à la frontière promotion / non promotion, nous couvrons l’ensemble de ces sujets, avec des experts de haut niveau, que nous emmenons chez vous, au milieu de vos équipes.
Accès au marché Enfin, l’accès au marché demeure le nerf de la guerre et le médical y a largement son rôle à jouer. C’est pourquoi nous adressons vos besoins sur le sujet, des modules « novices » sur les fondamentaux du market access aux modules plus poussés sur les dispositifs d’accès dérogatoires.
Toutes ces formations feront bien sûr la part belle à vos cas pratiques, qu’il s’agisse par exemple de critiquer des articles clés, ou de reprendre avec les équipes un dossier d’accès.
2. Soft skills
Si le fond est important, la forme ne peut être négligée non plus. Trop souvent nous observons des populations médicales qui, fortes de leurs diplômes et de leur background scientifique, négligent la dimension soft du métier, soit par manque d’intérêt, soit par manque de conviction sur la capacité réelle à progresser.
Or il en va du soft comme du hard : c’est à force de travail et d’entraînement que l’on finit par exceller. Sur ces sujets, nous travaillons exclusivement avec des experts-formateurs réputés pour leurs savoir-faire en matière de formation, mais aussi pour leur connaissance sectorielle. Tous sont familiers des métiers des équipes médicales et adaptent leurs exercices à vos enjeux. Certains sont eux-mêmes d’anciens managers d’équipes médicales.
Exemples de thématiques abordées : gestion de KOL, animation de boards, impact à l’oral…
3. Environnement
Enfin, le bon MSL ou le bon Medical Advisor connait les rouages du système de santé, mais aussi l’environnement hospitalier et les parcours patients liés à leurs aires thérapeutiques.
Grâce à des experts de terrain que nous mobilisons chez vous – dans le respect des contraintes liées à la LEA – nous formons vos équipes sur l’environnement sanitaire en France, et brisons des barrières entre votre monde et celui des hospitaliers. Le choix des experts-formateurs se fera en concordance avec vos enjeux et vos aires thérapeutiques, rendant chacune de ces formations encore plus profitables pour les équipes.
Exemples de réalisations
Etudes cliniques
Une belle collaboration avec EM Formation Produits de Santé et en particulier avec Cédric Lalanne, qui a su relever le défi d’organiser une formation sur les études cliniques en full distanciel , sur 2,5 jours, en mixant à la fois les profils métiers (marketing, médical, réglementaire), les pays (formation délivrée en anglais mais avec des supports en FR et EN) et l’interactivité durant la formation.
Une formation sur mesure, déclinée en 2 versions (courte pour la cible marketing et longues pour les cibles médicale & réglementaire), qui répondait parfaitement aux objectifs initiaux grâce à un travail préparatoire de co-construction et un suivi régulier. Les KPIs ont été clairement définis, mesurés et communiqué en débriefing de façon soignée.
Maîtriser les bases statistiques appliquées aux études cliniques
« Nous avons fait appel aux équipes de EM pour organiser une formation sur-mesure, pour notre équipe médicale, autour des données de santé et du champ des possibles dans l’usage de ces bases.
Nos interlocuteurs chez EM ont pris le temps de bien comprendre nos besoins et nos objectifs. La formation a bien était préparée et cadrée avec les différents référents métiers en interne.
Les quizzs pendant la session ont permis de rendre la formation agréable et d’ancrer les connaissances. Je recommande EM pour leur engagement et leur rigueur, pour une formation bien organisée et réussie. »
Gouvernance médicale à l'hôpital
J’ai fait appel aux équipes d’EM Produits de Santé dans le cadre de la montée en compétence de notre équipe MSL. L’objectif de cette formation sur la gouvernance médicale était de les aider à prendre du recul sur l’environnement dans lequel gravite leurs interlocuteurs hospitaliers, afin de leur permettre d’agir en véritable partenaires. Très satisfait de l’accompagnement proposé pour répondre à ce besoin – je recommande
Animation de board et gestion des KOL
Mon besoin était de proposer à mes équipes de MSL une formation autour de l’animation de board, afin de les rendre plus à l’aise dans l’exercice.
Retour unanime de l’équipe sur la qualité de l’accompagnement et de l’intervenant proposé par EM Produits de Santé, ainsi que sur la transposition rapide des connaissances acquises dans leur pratique quotidienne. »
Vos formations personnalisées adaptées à vos besoins
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1
Diagnostic des besoins pédagogiques
Nous vous écoutons et vous questionnons, pour comprendre et affiner vos besoins et définir ensemble les objectifs de la formation
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2
Cadrage avec les experts
Nous identifions au sein de notre réseau de 200 experts, ceux qui feront la différence pour votre projet. Nous co-construisons avec vous le programme de formation qui répond vraiment à vos attentes.
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3
Conception
Nos experts et nous-mêmes construisons les supports de formations le plus efficaces et dynamiques possible (quizz, ateliers, études de cas spécifiques…)
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4
Animation
Nous veillons à ce que nos formations soitent intéractives et misons tout sur la pédagogie. Regards croisé d’experts, partages d’expériences, ateliers, construction d’outils ad hoc… Nous nous efforçons de créer des formations impactantes pour votre équipe
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5
Evaluation
Nous vous accompagnons pour mesurer la compétence acquise lors de la formation et établir avec vous le bilan pédagogique de nos projets ensemble
