100% Présentiel (1 jour )

Elaborer une stratégie des alliés au service de votre plan de compte

 

Demande en intra
Identifier ses alliés - internes et externes - appréhender leurs motivations et identifier les leviers de mobilisation, pour servir son plan de compte
Identifier ses alliés - internes et externes - appréhender leurs motivations et identifier les leviers de mobilisation, pour servir son plan de compte
Les renseignements essentiels

Détails de la formation

  • 09h30 - 17h30

    09h30 - 17h30

  • 1 Consultant

    1 Consultant

  • Taux de recommandation :<br /> Nouvelle formation

    Taux de recommandation :
    Nouvelle formation

A l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :

  • Identifier les forces en présence dans votre laboratoire
  • Cartographier les acteurs clés de votre territoire
  • Maîtriser les étapes essentiels à la construction un plan de compte adapté à votre stratégie
  • Key Account Manager (KAM)
  • Responsable Grand Compte (RGC)

Méthodes mobilisées :

  • Apports théoriques
  • Echanges et partage d’expérience
  • Séance de questions-réponses
  • Remise d’un support de formation

Évaluation et suivi :

  • En amont de la formation : auto-évaluation (questionnaire en ligne)
  • Au début de la formation : tour de table et expression des attentes
  • À l’issue de la formation : évaluation des acquis des stagiaires (QCM corrigés), évaluation de la formation (questionnaire de satisfaction) et remise d’une attestation de formation individuelle

Délai d’accès : Clôture des inscriptions 24h avant la session, ou lorsqu’un quota de 15 personnes est atteint.

Référent pédagogique : Cédric Lalanne – support@emfps.fr / 06 79 08 13 74

[Présentiel] Spaces la Défense – Le Belvédère, 1-7 Cr Valmy, 92800 Puteaux

Référent handicap : Cédric Lalanne – support@emfps.fr / 06 79 08 13 74

Les sujets abordés

Le programme

I – Introduction : Qu’est-ce que la stratégie des alliés ?

  • Définition de la stratégie des alliés
  • Objectif de cette stratégie

II – Analyse de l’environnement et de l’écosystème   

  • Structure de l’établissement de santé concerné
  • Diagnostic quantitatif : marché, produits, implantation, chiffre d’affaires
  • Diagnostic qualitatif : logistique, communication
  • Evolutions connues et pressenties

III – Cartographie des parties prenantes : internes et externes 

  • Interne :
    • Organigramme du laboratoire
    • Forces en présence
    • Connaissances disponibles
  • Externe :
    • Matrice pouvoir-intérêt : décision, influence, parties prenantes concernées
    • Grille des différents profils d’acteurs :
      • Les dynamiques : Aligné, Engagé, Moteur
      • Les attentistes : Hésitant, Passif
      • Les réfractaires : Opposant, Irréductible

IV – Définition du cadre d’action : délais, échéances 

V – Détermination du SWOT

  • Forces et faiblesses du projet
  • Ressources nécessaires
  • Actions de communication
  • Facteurs clés de succès de la stratégie

VI – Atelier : Elaboration du plan d’actions

Les tarifs

PRÉSENTIEL

1100€ HT
Pour aller plus loin

Formations complémentaires

  • 1
  • 04/12/2024
  • 1 intervenant
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