L’industrie cherche constamment des experts scientifiques (key opinion leader, KOL) capables d’être acteur de l’évolution de sa stratégie médicale et d’être la passerelle entre le monde industriel et la vie réelle. En effet, un KOL est la clé qui permet de :
- Identifier les besoins des patients en permettant d’améliorer leur prise en charge et leur qualité de vie.
- Comprendre l’environnement de son domaine d’expertise (la pathologie) en communiquant ses idées et ses réflexions aux MSL
- Favoriser la recherche médicale ciblée en élaborant des projets d’étude avec l’industriel favorisant ainsi l’émergence de nouvelles solutions thérapeutiques plus efficacement
- Diffuser et valoriser ses connaissances avec la communauté scientifique pendant les réunions professionnelles (RP), les boards et les congrès nationaux comme internationaux.
Trouver cette perle rare est difficile, mais collaborer avec un KOL n’est pas garantie de succès non plus. Le profil et la personnalité varie selon chaque KOL, ce qui annonce une tâche compliquée pour n’importe quel MSL/RMR, responsable de cette mission. Pour y parvenir, il faut savoir sonder la personnalité de ces acteurs pour ainsi capitaliser efficacement sur ses relations et optimiser vos collaborations.
Nous ne proposons pas une recette magique pour comprendre la gestion des KOLs, mais une formation détaillée sur les outils de décryptage des profils des KOLs, comment identifier leurs besoins et construire avec eux une stratégie exploitable par votre entreprise.
A l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :
- Concevoir et planifier une stratégie régionale de management des experts
- Identifier et choisir ses futurs partenaires scientifiques ;
- Comprendre les outils du KOL management (cartographie des acteurs, des publications, des études, des besoins, SWOT, etc.) ;
- Fédérer des équipes hospitalières/KOLS autour des projets portés le laboratoire ;
- Ancrer sa position de partenaire référent et légitime.
